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一,一片紅海,滿眼紅利
如今看直播成為人們的一種生活方式。
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,截至2019年6月,已有4.3億的觀看直播。而在這些用戶里,24歲及以上到30歲以下的年輕人占了直播用戶50%以上。
此外,越來(lái)越多的年輕人選擇主播作為自己的職業(yè)。報(bào)告顯示,從事主播職業(yè)的人群都非常年輕,90后主播占68.4%,95后主播占15.7%。據(jù)報(bào)告顯示,2019年三季度,直播的平均薪酬為9423元/月。
如今直播顯然被年輕人所接受。這也意味著在抖音里有著海量的潛在觀看直播的用戶。
年輕人將會(huì)是未來(lái)消費(fèi)的主力,未來(lái)抖音的機(jī)會(huì)則是在抖音直播。
一、背靠抖音,抖音直播不缺流量
截止今年7月,抖音的日活超過(guò)3.2億,這也為抖音的發(fā)展提供了流量的支持。
然而如何利用好流量始終一個(gè)難題。據(jù)抖音負(fù)責(zé)人介紹,抖音直播廣場(chǎng)將優(yōu)化個(gè)性化推薦,提高流量利用效率,讓流量配比更合理,更穩(wěn)定。
沒(méi)有話題、直播不懂說(shuō)什么?
這個(gè)首先要靠主播個(gè)人的口才善不善于溝通、自己平時(shí)是不是個(gè)愛(ài)說(shuō)話的人。
但這只是先天優(yōu)勢(shì),并不代表口才不好的人就沒(méi)得救了。
1. 新主播平時(shí)多在網(wǎng)上看些好笑的段子或者輕微曖昧的段子,這樣可以在直播時(shí)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。
2. 多閑聊生活。閑聊生活是不需要口才的,你生活中有趣的事,甚至覺(jué)得疑惑的事比如為什么你努力運(yùn)動(dòng)了體重還沒(méi)減輕等話題,讓觀眾去給你建議。
3. 多積累多進(jìn)步。在不斷的直播過(guò)程中提高自己的口才、說(shuō)話更幽默更吸引人,讓人有想繼續(xù)聽(tīng)下去的懸念,這些都需要你不斷地去學(xué)習(xí)。畢竟直播是靠嘴吃飯的,你如果不進(jìn)步就只會(huì)被淘汰!
5.新主播怎樣讓更多人進(jìn)到直播間?
首先,想辦法上熱門。上熱門需要做幾方面努力:首先要了解抖音平臺(tái)規(guī)則上熱門有什么規(guī)定,盡量按照規(guī)則來(lái)做。比如上熱門需要多刷什么禮物(比如刷玫瑰)那就在直播的時(shí)候引導(dǎo)觀眾,我要沖熱門請(qǐng)大家多刷玫瑰。
其次,一場(chǎng)內(nèi)容精彩的直播一定是能沖上熱門的好幫手。精彩的直播包括精彩的說(shuō)話(上面提到的提升幽默的方法)、精彩的畫面(可以是豐富的表情、精彩的才藝表演、好聽(tīng)的歌聲、畫畫很棒等等),要盡情地去發(fā)揮你的長(zhǎng)處!
云賣車”“云看房”云逛街”……疫情之下,“云上”商業(yè)形態(tài)十分火爆,讓商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、車企銷售、田間老農(nóng)等紛紛化身主播,登上熒幕。一臺(tái)手機(jī)、一名主播,就可以讓陳列在櫥窗里的商品展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,甚至產(chǎn)生交易。相對(duì)容易落地的直播模式在這一時(shí)期成為傳統(tǒng)企業(yè)獲取線量的重要抓手。
日前,浙江省商務(wù)廳、下城區(qū)委和下城區(qū)聯(lián)合啟動(dòng)了“浙里來(lái)消費(fèi)·萬(wàn)企聯(lián)動(dòng)促萬(wàn)億消費(fèi)”暨“云購(gòu)武林”,當(dāng)?shù)氐奈淞稚倘投兑粢黄鸫蛟炝司€上 “七朵云”的內(nèi)容直播矩陣,花樣放送趣味互動(dòng)云端玩法,帶領(lǐng)用戶感受武林商圈的云消費(fèi)新模式。
疫情爆發(fā)以來(lái),互聯(lián)網(wǎng)公司成為抗疫中不可忽視的身影,不僅為困難地區(qū)提供資金及物質(zhì)幫助,還為成千上萬(wàn)困境中的傳統(tǒng)企業(yè)提供線上發(fā)展機(jī)會(huì)。例如,抖音推出“宅家云逛街”項(xiàng)目,通過(guò)10億直播流量扶持計(jì)劃、小店入駐綠色通道、培訓(xùn)等專項(xiàng)政策,通過(guò)平臺(tái)之力幫扶企業(yè)實(shí)現(xiàn)云端變現(xiàn),促進(jìn)整體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。
不少商場(chǎng)紛紛加入這場(chǎng)“不打烊”的直播熱潮中。其中,株洲井百貨就是參與該項(xiàng)目的企業(yè)。據(jù)商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,“株洲井百貨在疫情期間的營(yíng)業(yè)時(shí)間是到下午6點(diǎn),在商場(chǎng)關(guān)門后便開(kāi)始在抖音直播,從19:00至凌晨6:00。我們充分利用了商場(chǎng)夜間的時(shí)間,并對(duì)抖音的夜間流量進(jìn)行了巧妙運(yùn)營(yíng)。兩者結(jié)合,充分提升了商場(chǎng)的坪效,白天是商場(chǎng),晚上是有貨又有直播的‘直播基地’。后續(xù),這種模式將會(huì)持續(xù),我們將在商場(chǎng)閑時(shí)進(jìn)行直播?!?