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自動售賣機投放前期應該思考的幾點問題

自動售貨機運作的成功，離不開投放之前所做的細化性工作。細節(jié)決定成敗，一款功能強大、運行穩(wěn)定的售賣機,關系到消費群體的用戶體驗;一個目標市場具體到商品結構、服務設置的投放前期調查工作,關系到運營工作的效益。下面就投放前期工作提出以下幾點：

一．目標市場細分。實地調查投放區(qū)域消費市場，消費人群年齡結構、消費水平、消費能力、主流消費產品構成等。做到具體市場，具體問題分析。要將這些數(shù)據調查清楚，才能有針對性的進行市場投放。調查手段可以從周邊商圈構成、商圈中購買流向入手。

二．商品結構細分。針對不同投放目標市場投放對應的主流商品，暢銷型高利潤產品、暢銷型低利潤產品、非動銷高利潤產品、貨齡周期長和短期產品，都應該考慮到商品結構當中。做到具體市場，具體運作。

三．線上活動細分。制定出針對各目標市場線上活動，例如學生人群中可以再零食類中進行購買優(yōu)惠，中年人群可以在生活用品類進行價格優(yōu)惠。所有活動分檔期、有導向、能驅動。

四．其他收入細分。如果沒有電子控制電路，那么自動售貨機不制冷時就不會耗電了(自動售貨機門關著)。在各售賣機投放的個目標市場，對廣告收入進行資源整合。比如在學校比較適合飲料廠商的廣告宣傳，在住宅小區(qū)進行教育、生活類廣告的推送等等，在不同的市場將不同的需要做廣告的廠商整合起來，這樣才能獲益更多。料道費方面也可同供應商進行費用談判，也可獲取料道費用。

公司技術力量雄厚，不斷完善產品的功能；擁有精銳的市場拓展隊伍，精細化的運營管理，專業(yè)的技術服務，完善的物料配送體系。而且相對于大的一些品牌企業(yè)，中小快消品牌企業(yè)顯然在產品的豐富性上要活躍的多。公司注重長遠發(fā)展，大量使用性能先進的自動售貨機。其美觀大方，售賣品種多，故障少，具冷熱和shuaka功能，深受消費者青睞以“先進的設備，信賴的商品，you質的服務，合理的價格”為理念，用細心周到的服務，將關懷傳遞給每一位顧客和員工。

在寫字樓里，人群以白領為主，消費才能普遍較高，關鍵是要合理選擇售賣的商品。現(xiàn)在運營一家實體百貨門店，就開店人而言：店肆的裝飾費用、貨架費用、收銀體系、產品進貨費用、寬帶費用、人員工資、人員平時生活費等費用構成是非常巨大的，一年下來，40-50平方的一家店肆保存開銷是在25-30萬，出資本錢高。由于每一臺售貨機的掩蓋人數(shù)較少，加上辦公室的空調溫度設定較低，普通人們很難覺得口渴。所以寫字樓內售貨機的飲料銷量比擬穩(wěn)定，收益并不會很突出，能夠思索搭配賣一些營養(yǎng)安康的零食，讓白領在下午茶或加班時間補充能量。

工廠里工人的工資較低，普遍會以為銷量不會太好，但售貨機的方式恰恰貼合了需求。工廠的環(huán)境相對，工作強度大，經常需求補充能量，但是休息時間短，便利店普通設置在生活區(qū)，離廠區(qū)有一段間隔。出現(xiàn)此類問題大多有兩種可能：1、由于z幣器內存有異物所致，2，z幣器下鐵制錢箱沒有安裝好。自動售貨機占地小而靈敏，能擺在車間休息區(qū)。關于勞動密集型的工廠，員工較多，銷量奉獻也多。有調查顯現(xiàn)勞動環(huán)境越差、男性工人越多的區(qū)域，售貨機的銷量會越好。

酒店往來人數(shù)眾多，但住客常常是來去匆匆。據理解，一百個房間的快捷型酒店，素日入住率普通在70%左右。在酒店的自動售貨機，以往購置人數(shù)和購置次數(shù)都比擬低。

說起售貨機擺放，通常先想到的就是放在地鐵站、火車站、機場等公共場所，這些中央人的流量大，簡直每時每刻都會有人經過自動售貨機。風幕柜佳一個月擦拭清理一次，這樣能非常好的延長風幕柜的使用壽命。相應地，產生購置行為的概率也就越大。但在以往的銷售中，這類場所的售貨機銷量卻很普通。由于在公共場所中，人們常常是行色匆匆，普通的售貨機很難吸收到人們停下來購置，這也和國民過去的消費習氣有很大關系。

合理選擇點位對銷量至關重要。但影響自動售貨點位運營效果的要素有很多，自動售貨機運營者只需本著認真擔任的心態(tài)去認真研討，做好前期點位選址評價工作，常常能得到事半功倍的效果哦。

無錫市新禾佳科技有限公司成立于無錫，是集自動售貨機研發(fā)，生產，銷售，運營，租賃和售后服務為一體的專業(yè)化公司。彈簧/履帶貨道的機器歷史比較久，也沒有太大的技術難度，主要差別在軟件功能和硬件質量上，價格從一萬多到兩萬多不等。公司技術力量雄厚，不斷完善產品的功能；擁有精銳的市場拓展隊伍，精細化的運營管理，專業(yè)的技術服務，完善的物料配送體系。公司注重長遠發(fā)展，大量使用性能先進的自動售貨機。

一、加強運營本錢操控

作為一個運營商，那么就應該實時監(jiān)控這款自動售貨機的后臺、出售數(shù)據等，詳細分以下這些：商品的及時補缺；商品的擺放及機器自身形象、設備的查看；定時進行線下活動；及時補充和收回資金。

二、挑選優(yōu)異投進點位

從自動售貨機進入商場以來，點位挑選一向存在的一個疑問。國外的電子網絡和銀行網絡已經是一種方便的消費理財方式，人們已經習慣性的通過各種簡便的方式把各種服務措施及時、有效的應用到社會中。自動售貨機的點位，很大程度上就決議了能否運營和能否帶來贏利。這里供給幾條點位挑選的要素：根據商品面向人群而定。比方學生人群、白領、獨身人士等等。挑選花費集體年輕化多的區(qū)域。尋求人的流密度大并且會集、且有購買能力的區(qū)域。根據商品特性而定。

四、挑選高性價比商品品類

賣啥商品，可以決議選址，也決議預期收益。與其他行業(yè)一樣，品牌對消費者的購買意向和消費體驗有重大的影響。了解花費需要，把握花費行為，擬定出售計劃，才干到達出售預期。自動售賣機的運營不僅層面的運作，更應當運營工作上升至戰(zhàn)略層面，分人群、分途徑、分商場的擬定出切實可行的運營履行計劃才干非常好的在自動售賣機運營范疇到達預期出售作用，創(chuàng)造財富！

自動售貨機一般不收50元或100元面額

目前市面上的自動售貨機通常只收1元、5元、10元、20元面額的z幣，很少接收50元和100元面額的z幣，

   這要從自動售貨機的退幣找零找出原因。今年5月，韓國樂天集團則在7-11的高1端版本“7-11Signature”，開始測試使用生物技術的“刷手”支付。大陸通行使用的硬1幣只有1元和5角兩種面額。而自動售貨機的商品譬如飲料、零食，價格普遍不高。如果投進50元z幣購買3元的飲料，就必須退還47枚硬1幣?？墒怯?幣儲存器的空間是有限的，47枚硬1幣也不方便攜帶。因此，現(xiàn)有自動售貨機一般不接收50元及100元面額的z幣。