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客單價競爭優(yōu)勢

這一點(diǎn)涉及到你開始對寶貝的定價情況是否合理，我們知道淘寶本身系統(tǒng)已經(jīng)給出了買家喜好的價格區(qū)間，我們除了自己本身利潤考慮之外，一定要去參考這個價格區(qū)間買家喜好的比例及這些價格比例有多少個寶貝數(shù)，計(jì)算一個相對的競爭度，來合理定價。舉個簡單的例子，比如喜歡0-80價格的占比20%，而喜歡80-120的占比40%，而你的定價可以定79也可以定85，你會選擇哪個？當(dāng)時我南昌的一個大學(xué)同學(xué)，家里是做絞股藍(lán)茶，因?yàn)樗麄兗腋浇际亲鲞@種茶的，各方面配套都很完善，我就跟他合作整。

換貨時間承諾及運(yùn)費(fèi)險的贈送

7天以上的無理由退換貨時間的承諾，比如15天甚至更長的承諾，前提要明確條件，風(fēng)險是會有，但我想買家一般收到的當(dāng)天和轉(zhuǎn)天就應(yīng)該知道自己是否退換，7天都不退換15天你的顧慮是不是多了，還是對自己產(chǎn)品本身沒有什么信心?

運(yùn)費(fèi)險的贈送前提取決于自己產(chǎn)品質(zhì)量放心和類目退貨率不高，贈送運(yùn)費(fèi)險是個不錯的賣點(diǎn)；如果你本身質(zhì)量一般，客單價也不高，運(yùn)費(fèi)險就要衡量下了。

有一種干貨技巧叫別人的技巧

跟很多人一樣，當(dāng)時的我們對所謂的干貨趨之若鶩，到處學(xué)習(xí)、到處聽課、參加培訓(xùn)，當(dāng)時甚至一下子花了一萬多塊錢參加了一個所謂牛逼大咖的課程（有淘寶大神給做背書），講的牛逼么？牛逼！是干貨技巧么？商家也要重視客服的績效考核合理獎懲體系的建立，有利于客服的高效。是干貨技巧！但是，也正是在那是后，我們發(fā)現(xiàn)了一個問題：有一種干貨技巧叫別人的干貨技巧。

七天螺旋、下架時間卡位、直通車質(zhì)量得分迅速上十分、標(biāo)題寫作技巧……，太多的干貨都很牛，也確實(shí)能夠成功，但是你發(fā)現(xiàn)：你用的時候，卻失去了魔力！這也是為什么絕大部分的電商培訓(xùn)都會被罵的原因所在。類目不同、店鋪的基礎(chǔ)不同、人員配備不同、執(zhí)行力不同、所掌握的資源不同……，這一切的一切都決定了，干貨只能是別人的干貨。所以，在這里，非常慎重的提醒各位：不管是誰的干貨，你需要的關(guān)注其實(shí)是思路。在13年的時候，淘寶還是很粗狂式的玩兒法，十二字真訣：刷銷量、直通車、上活動、打爆款。千萬不要隨便就套到自己的店鋪上。

每天什么不做都可以，但是刷i單不能不刷。 這個只能說，千萬不刷，新店鋪你刷，隨便刷，反正也沒什么訪客，開始刷是準(zhǔn)備幾個銷量和評價。

但是，一旦開始推廣以后，目前的環(huán)境而言，就千萬不要再來刷了。 目前來說，淘寶這個千人千面，已經(jīng)相當(dāng)牛皮了。買家號是不是刷客，系統(tǒng)很容易就區(qū)分出來了。 越刷人群越差。不能看到別人某個領(lǐng)域做得好就覺得自己也行，貿(mào)貿(mào)然一頭扎進(jìn)去只會讓自己頭破血流。店鋪?zhàn)匀涣髁恳簿推鸩粊怼Ｍ瑫r推廣的效果也不會好。就算咱們用付費(fèi)推廣直通車來推，那么還有個東西別忘記了就是人群溢價?，F(xiàn)在基本的推廣套路，低出價，人群高溢價。 那么如果店鋪的刷i單量持續(xù)長期比自然銷量還要高，那么店鋪人群你溢價再高都是亂的，這個就不會精準(zhǔn)，而且也會導(dǎo)致推廣計(jì)劃的效果也很差。