茜可可廣州尾貨服裝批發(fā)廠家價格在線咨詢 華麗宮婭麗達

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華麗宮服飾——品牌折扣女裝開店經(jīng)驗總結

1、所有商品都標上價格，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當?shù)膬r格。

2、零售店與顧客關系，歸根到底是人際關系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。

3、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家，需要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。

4、接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示。

5、收錢和找零錢，當面點清，找干凈票給客人。

6、對老顧客表示感謝，老顧客是i好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%。

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服裝批發(fā)市場怎樣拿品牌折扣女裝更便利？

一、在適當?shù)臅r間進貨

批發(fā)市場一般開門營業(yè)的時間早，關門的時間也早，因此i好選擇早上人比較少的時間去進貨，到了中午到下午的時間，批發(fā)市場里幾乎是人擠人的狀態(tài)，走動起來非常不方面，同時也要注意提防有扒手，保管好自己的財物還有貨源。

二、掌握進貨的技巧

首先是穿著上的準備，要把自己打扮成為進貨人的形象，標志是舒適松垮的服裝加上手推車和黑色大袋子。其次少帶現(xiàn)金，尤其對于進貨經(jīng)驗不足的新手來說，很容易就被批發(fā)商甜言蜜語所迷惑，將兜里的所有現(xiàn)金都拿去付款，即便對方給出的價格遠遠高于市場的價格，到時回過頭來發(fā)現(xiàn)掉入了圈套，想要后悔就來不及了。再者錢帶得太過，在人潮涌動的批發(fā)市場里面也不安全，一不留神就可能小i偷給拿了去。

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一個店，如何分配三種款的拿貨比例才合理呢？

1.形象款，也被稱為設計款

這類款式大多是全新款式、設計感強，比較有視覺吸引力，但這類款式的缺點是還沒有被市場廣泛認可，普通顧客一般都只愛看、不敢買。所以，有經(jīng)驗的女裝店，形象款的拿貨比例會在20%-30%左右，即使時尚引i領型客戶多的店，也不會超過30%。這個比例的意思就是說，沒形象款，店里太沉悶、太單一，而形象款多了，也真怕賣不動。但店主要注意，形象款可能賣的少，但利潤還是比較高的，所以這個必須有。

2.暢銷款也就是顧客常說流行款

說白了，就是市場已經(jīng)認可的，能走量的款。暢銷款是任何女裝店的銷售主力。暢銷款的缺點是階段性、季節(jié)性強，過了暢銷期，很快就沒人買了。一般暢銷款在女裝的比例在40%-50%之間，這個比例不小。時尚追隨型客戶多的店，一般不會低于這個比例了。店主要注意的是，因為備貨多，暢銷款也往往是產生庫存的主力哦。

3.長銷款大多是基本款

此類衣服屬于一些日常必備服裝，或者用于搭配的服裝，銷售不太受季節(jié)限制，銷量基本也是穩(wěn)定的，但長銷款一般都價格較低，利潤較小。這類服裝的進貨比例，保持在30%-40%為宜。有些顧客，進店里轉了半天，什么也沒買不好意思，后順手拿的，就大多是長銷款。

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去服裝批發(fā)市場進貨特別需注意哪些問題

進貨問題可以說是至關重要，其中所具有的門道也是非常的多的，很多的新手朋友們由于不了解其中的門道和需要注意的問題都走了很多的彎路。

避免視覺與審美疲勞,在挑選貨物的時候要注意避免由于看多了貨物之后所產生的審美疲勞，這也是非常重要的一個方面。在挑選貨物的時候，如果累了就要及時的休息一下，看夠了就要聽一聽，這樣能夠避免其出現(xiàn)視覺疲勞與審美疲勞，也能夠讓自己的進貨工作更加順利的進行下去。