廣州定做木門來電咨詢「在線咨詢」

金騎士工貿多年來從事水性油墨工藝木門的制造與銷售，歡迎您來電咨詢合作。

隨著各項成本的走高，企業(yè)利潤也越來越薄，再加上近期市場的不理想，致使木門企業(yè)紛紛提價保利。近年來原材料等一系列因素的影響下，木門企業(yè)經(jīng)營越發(fā)艱難。那么面對這樣的情況，木門廠家該如何應對呢？

當?shù)厥袌稣{研

淡季來臨，可以對當?shù)厥袌龈髌放?，過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一個系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷款式、顏色、產品價位、賣點訴求等，還有就是對消費者進行調研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產品和售后服務的滿意度如何。在銷售旺季中，無論廠家業(yè)務人員還是代理商、經(jīng)銷商，大家的工作都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時間去調研市場。

降價促銷不被看好

在談到當下的市場狀況時，有些木門廠家選擇降價或者促銷來提高銷售量。那么問題也隨之而來，消費者未必會對這些活動感興趣，甚至有些消費者對促銷降價產品產生了質量上的懷疑。這一系列的問題，木門廠家是否有認真的去考慮，一味地降價促銷并非好的辦法。

導購培訓很重要

所謂培訓，就是針對店長與導購員進行的營銷培訓，一般分為兩部分：

一是產品知識培訓;

二是禮儀技巧培訓。

產品的知識**好由所代理的品牌企業(yè)總部進行規(guī)范、的培訓。這樣，可以使店內銷售人員對產品了如指掌，對本地市場情況也可以具有一定認知。同時，還可以初步了解競爭對手，做到知己知彼。

木門企業(yè)要想在激烈的市場競爭中生存下來并積累良好的口碑，為日后打造品牌夯實基礎就必須要保證產品質量。產品質量是企業(yè)的支柱，木門企業(yè)只有用技術、用品質、用服務，才能真正實現(xiàn)。物美就是體現(xiàn)在包括質量好、環(huán)保指數(shù)高等等方面，因為木門企業(yè)要注重維系品牌。

同時也要做到保證消費者的利益，做好售后服務保障。服務已經(jīng)成為了木門企業(yè)競爭的重要法寶，因為在產品同質化乃至營銷手段同質化的當前，木門企業(yè)只有通過完善的服務才能形成口碑。其實一些木門企業(yè)已經(jīng)將服務細致到導購員的微笑上，也因此卓有成效，口碑效益獲得雙豐收。

消費者的消費理念越來越理性，企業(yè)的促銷方式也要因時而變，“價格戰(zhàn)”不再是企業(yè)促銷的主角。木門企業(yè)應從出發(fā)，提升產品產品品質，改善服務質量，打造真正的競爭力。

產品應追求創(chuàng)新理念，衡量產品是否有競爭力的根本不在于是不是品牌，而在于產品能否滿足消費者的消費需求，尤其是80、90后消費者更注重時尚，品質和個性，產品的個性化優(yōu)勢更加突出。同時，經(jīng)銷商的年齡向80、90后群體轉移，因此中小木門企業(yè)招商的首要任務就是要讓自己的產品有足夠的差異化，才能讓自己的產品吸引更多的眼球。

以為實木門就肯定全是實木

實木門耐用大家都知道，但有些生產廠家在生產實木門時，為節(jié)省成本，會以堅而不韌的雜木進行填充，造成木門日久開裂。所以很多業(yè)主把實木門買回家后，過來一年半載后發(fā)現(xiàn)門已經(jīng)開始變形，甚至開裂，但是卻很難去找商家索賠了。

當然還一種情況就是由于木材本身的物理特性，廠家脫水未凈便開始生產，也容易導致木門變形和爆裂。所以現(xiàn)在很多實木門雖然標榜全實木，但其實未必，而且如果生產過程不到位，也會影響木門質量。大家購買時盡量去正規(guī)廠家購買，**好能參觀工廠施工過程，并了解清楚詳情，切勿因小失大。