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此次拼多多試水直播，引發(fā)業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。雖然拼多多方面一直稱，不將用戶視作冰冷的流量，但從產(chǎn)業(yè)角度看，正是基于對下沉市場流量的持續(xù)挖掘，拼多多才能在短短三四年內(nèi)成為中國電商“第三極”。

不僅是下沉市場，整個2019年，直播的火爆亦不遑多讓。

一方面，頭部玩家淘寶、京東動作頻頻，如京東就宣布至少投入10億資源推出紅人孵化計劃；另一方面，早先試水電商直播的腰部企業(yè)，如蘑菇街也展開相應的防御姿態(tài)，其在今年7月亦啟動“雙百計劃”。

以阿里為例，去年天貓“雙11”，淘寶直播的爆發(fā)成為品牌大增長點。數(shù)據(jù)顯示，開場剛過1小時，直播引導的成交就超過前年“雙11”全天。直播引導成交突破100億，僅用去8小時55分。

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拼多多真人代播流量以頭部直播平臺淘寶、抖音、快手為例，淘寶作為電商平臺，直播都是帶貨直播，而抖音和快手內(nèi)容起家，除了帶貨直播更多是不帶貨直播。但是從帶貨直播權(quán)限來看，無論是淘寶的“商家0門檻入駐開播”策略、以及抖音、快手的低門檻帶貨直播要求，三大平臺都在放寬帶貨直播權(quán)限，鼓勵用戶直播。從直播主體來看，淘寶直播主體除了商家，還有李佳琦、薇婭以及這樣淘寶認證的KOL，抖音和快手則對實名認證用戶放開直播。拼多多真人代播流量

三、直播的對流量的變化：拼多多真人代播流量

①直播對自然流量的影響： 從直播的天開始，在直播的時候自然流量進店的人數(shù)很明顯的就比之前沒直播的時候多了些。沒直播前，我的流量基本都是靠推廣。因為我是新店，也就只能一開始靠推廣，不過沒選擇場景推廣，選擇的是搜索推廣。拼多多真人代播流量

②直播的在線人數(shù)：直播的觀看人數(shù)，不會很多，多的一次是58人，然后有一單成交，也有3個人直播間里問。而同時在線人數(shù)就基本進來的人一下就出去了。

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