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2019年 5 月以來，團隊陸續(xù)推出了生活方式的主力店鋪“KKV”以及純彩妝集合店“THE COLORIST調色師”。無論是社交媒體的話題傳播度還是店鋪的實際收益，這兩個新品牌都已經超過團隊預期。kkv展柜創(chuàng)始人兼CEO吳悅寧表示認為，雖然不同品牌所面向的品類不同，但是對于一些能力的需求是共通，“后臺供應鏈做得足夠重、再通過中臺賦能新品牌運營，按需定制kkv展柜，前臺自然能夠做輕、跑得更快?！?/p>

例如 THE COLORIST 調色師在品牌篩選過程中就參考了 KK集團的品牌庫來保證店內的品牌足夠，在體驗上，THE COLORIST 又主打全比例試用、去 BA 化無打擾。對于KK集團來說，多品牌戰(zhàn)略并不是一個資源分散的過程，更多起到的是 1 1>2 的效應：在中臺的支持前提上，從供應鏈、品牌配合、用戶運營以及后期的商業(yè)地產權益等都能夠實現(xiàn)成本的邊際效應遞減。kkv展柜

在吳悅寧看來，化妝品kkv展柜，“大量線下零售賽道值得重新做一遍”，新人群、新商品、新場景正帶來零售消費市場的重構與變革，在這個大背景下，KK集團希望借助數(shù)據化、全渠道化來推動進口品乃至泛零售行業(yè)的重構。入選本次《2020中國具潛力新品牌100》榜單的THE COLORIST調色師，也是近年來美妝新消費領域崛起的，作為國內新美妝集合品牌，也是目前市場份額和影響力品牌之一。

THE COLORIST調色師CEO彭瑤深度分享了調色師增長背后，對于新人群、新場景的深刻洞察，以及從選品和渠道策略出發(fā)，對零售效率的本質思考。她指出，一個長期而偉大的品牌，沒有一個不是以消費者需求作為品牌底層創(chuàng)新的戰(zhàn)略邏輯?！叭绻胍蔀殚L紅品牌需要具備一種能力，那就是持續(xù)迭代創(chuàng)新的能力。要與消費者做朋友，才能與時間成為朋友?！迸憩幈硎静还芟M代際如何更迭，不變的永遠是他們對美好生活可能性的持續(xù)追求，這是本質。kkv展柜

在當下新零售市場環(huán)境發(fā)生巨大變化時，各大美妝集合店品牌的處境如何？未來它們又可以采取什么措施、從而走向更為合理且長期的共存局面？THE COLORIST偏向年輕大眾市場，既有海外的彩妝品牌、國潮護膚品牌、也有主張個性色彩主義和極簡實用主義的品牌。kkv展柜傾向于新銳國貨彩妝，所有彩妝按70%的國貨品牌，加上30%的國際流行彩妝進行分配。追逐潮流的年輕消費者是這些后浪美妝店的主要目標客群。

與上一屆都市麗人相比，這屆年輕人使用國貨美妝品牌的占比越來越高，并且更加趨向理性，更傾向于選擇較高的產品，而不僅僅是為品牌和理念買單。在中國市場，除了產品和場景體驗，精細化運營能力更為重要。kkv展柜THE COLORIST調色師首店采取了差異化打法，在潮流 的打法上，它們多凸顯自我氣質和調性。對購物中心而言，THE COLORIST調色師不僅僅是簡單的彩妝新零售品牌.

而是帶有高顏值、新潮流、年輕等標簽的創(chuàng)新屬性業(yè)態(tài)，其高人氣、高話題度，對于提升購物中心的商業(yè)活力及年輕客群吸引力，有著顯著作用。成為具有穩(wěn)定引流能力的高人氣品牌。kkv展柜當客群的變化遠快于實體零售的反應速度，當人們的需求遠高于商業(yè)地產所能給予的需求時，這樣的不對稱，讓用戶和傳統(tǒng)零售品牌愈發(fā)割裂，剪刀差出現(xiàn)，而像THE COLORIST調色師這樣的新品牌們正在彌補這種差距。視覺、空間形象反傳統(tǒng)，通過的空間美學帶來吸睛亮點和沉浸式體驗。

近幾年，依托于小紅書、抖音、B站等平臺，國貨美妝迅速興起，在線上積累了不少口碑。但同時，伴隨著高透明度的信息帶來了消費者消費觀念的轉變，線上消費的弊端以及消費者的需求變化逐漸變得不容忽視。對于品牌方來說：線量越來越貴，他們急需找到新的破局點；對于消費者來說：線上購物痛點就是圖片與實物不符，被種草之后踩雷等。以數(shù)據驅動的方式做動態(tài)調場，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費者新鮮感。kkv展柜

如何與國際在傳統(tǒng)市場進行競爭依舊是需要攻破的難題，如若能為國貨品牌打開海外市場，走向國際，尋求化擴張，將會極大提高消費者對于品牌的滿意度，同時也會極大地提升品牌方的熱情，提高品牌方合作的忠誠度。kkv展柜從以往傳統(tǒng)的美妝集合店來看，其終競爭關鍵在于擁有的“品牌”的數(shù)量和質量。因此，為高質量品牌提供服務謀求共同成長和發(fā)展是建立優(yōu)勢來源之一。因此應不斷創(chuàng)新，建立的競爭優(yōu)勢，找到不可輕易以及可健康持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

購物體驗：社交、玩樂、享受購物體驗、網紅打卡地、美學體驗、男士線驗、線上線下全渠道服務體驗、實體產品試用體驗、不受拘束的購物體驗。新零售美妝集合店連鎖品牌提供了高水平的美學體驗，打造了一個個高顏值的商店，具備了成為網紅爆火的前提，讓年輕的Z時代消費者愿意為顏值買單。調色師CEO表示作為一個集合店曾經面臨過品牌方要求保持物料和視覺的一致性，但想在美學上有所突破就需要重新設計，因此拒絕過后設計出來店鋪的明亮色彩給人以視覺沖擊感。kkv展柜

THE COLORIST調色師的主要客群是14-35歲的年輕群體，作為專注新人群的新彩妝集合品牌，THE COLORIST調色師主打平價 輕奢的品牌定位。店鋪采取的是“大規(guī)模集合 快時尚速度”的迭代模式，江蘇kkv展柜，據悉，其擁有70 海內外彩妝品牌，6000 SKU商品池，由數(shù)據決定更新去留；門店打造的是開放式購物空間，有較大比例的試用區(qū)域，顧客可以邊逛邊試，有需要時才會有BA來咨詢。

店內裝置的美妝蛋彩虹墻、口紅墻是很多年輕人的打卡。參照mm巧克力豆墻在社交平臺上引發(fā)的熱度，不難發(fā)現(xiàn)這些網紅場景具有強大的自傳播能力。目前，在小紅書上，調色師的相關筆記已有3萬 。擁有個性外觀的各種新銳美妝品牌產品，kkv展柜飾品店設計，直指消費者的“少女心”，提供了閑逛的氛圍。而且每間隔一段時間，就會對老店的形象進行升級，以保持新鮮感去契合消費者的品味。kkv展柜

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