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很多中小房企的項(xiàng)目在工法樣板上犯的錯(cuò)誤通常體現(xiàn)在兩方面,一是工法展示區(qū)的材料,多是簡(jiǎn)單的堆砌和擺放,對(duì)客戶的心理強(qiáng)化作用幾乎為零;二是對(duì)項(xiàng)目工程質(zhì)量起引路作用的工藝施工樣板的重視不夠,設(shè)計(jì)工法樣板廠家設(shè)計(jì),很多工藝樣板沒(méi)有或者變成了走過(guò)場(chǎng)。
一、項(xiàng)目工法材料的展示,不夠直觀形象
這種錯(cuò)誤在大量小房企開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目身上體現(xiàn)的尤為明顯。從項(xiàng)目操作流程上來(lái)說(shuō),進(jìn)行工法材料的展示,沒(méi)任何問(wèn)題。但在具體的呈現(xiàn)形式上,其則開(kāi)始偷懶和不用心。這種偷懶和不用心,又具體體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)很多項(xiàng)目常規(guī)的做法,在售房部?jī)?nèi)開(kāi)辟出一個(gè)工法展示區(qū),將項(xiàng)目的建筑用材陳列出來(lái)。工法展示區(qū)因裝修檔次和燈光的差異,有的呈現(xiàn)效果檔次要高些,有的則很是普通。
但從客戶的角度來(lái)說(shuō),看到的僅是一堆建筑材料,這些材料意味著什么,完全想象不到。這種做法就好比給客戶羅列一堆食材,讓客戶想象這個(gè)道菜做好后的質(zhì)量如何。
項(xiàng)目科技系統(tǒng)的展示只存在展板和銷售說(shuō)辭當(dāng)中,加工工法樣板廠家設(shè)計(jì),客戶對(duì)其實(shí)際功能的感受弱。
支模時(shí),對(duì)拉螺栓在“GZ”截面內(nèi)預(yù)埋,端部外側(cè)每層采用4組50mm×80mm短木方進(jìn)行鎖固,內(nèi)側(cè)陰角部位采用100mm×100mm通常木方支設(shè)。磚混結(jié)構(gòu)“一”字形和L形轉(zhuǎn)角、T形轉(zhuǎn)角,均應(yīng)使用本辦法。
工藝二:
(1)采用組合定型鋼模板,用短鋼管和穿墻螺栓鎖定模板,穿墻螺栓用Φ12鋼筋一端焊上鋼管套或一字形擋頭,另一端套絲。
(2)砌墻時(shí),按規(guī)范要求留置的架眼處預(yù)埋塑料管,砌完后將塑料管抽出,形成預(yù)留孔洞。
(3)支模時(shí)在預(yù)留洞內(nèi)穿入Φ12螺栓,套絲端用螺母上緊即可。
直接呈現(xiàn)真實(shí)場(chǎng)景,給予客戶更大的心理沖擊。
如當(dāng)代北京moma項(xiàng)目,合肥工法樣板廠家設(shè)計(jì),為項(xiàng)目提供了一個(gè)地源熱泵供熱的配套,更了更加形象的展示這一優(yōu)勢(shì)。索性將項(xiàng)目地源熱泵的地下設(shè)備機(jī)房,變成了對(duì)外展示的樣板。
當(dāng)客戶們走在由地下管道形成的迷宮里時(shí),相關(guān)人員在旁邊講解著地源熱泵機(jī)組、地?zé)崮芙粨Q系統(tǒng)、建筑物內(nèi)系統(tǒng)和控制系統(tǒng)的工作原理。這種情景加解說(shuō),對(duì)客戶無(wú)論是視覺(jué)上還是心理上,都造成了極大的沖擊力。
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