舞蹈夏季招生

第三種:不達效果，免費重學

也就是說，如果培訓結束，沒有達到雙方約定的分數(shù)，我們給學生提供免費重學的機會。

當然這樣方法現(xiàn)在很多培訓機構都在做，那么我們要做的就是將這個主張體現(xiàn)在我們的招生活動中和其他的一切宣傳中，主要是要體現(xiàn)一種負責的態(tài)度。

第四種:學完后，按效果付費

這也是打消學生報名顧慮的一種方式，學生沒有任何的風險，當然報名的人會增加很多。

這個方法，對于規(guī)模比較小的學?；蛘呤菍φ猩淮髢?nèi)行的，盡量不要用這樣的方式，風險太大了，資金壓力也很大。

但是，對于招生經(jīng)驗很豐富的和財力很雄厚的學校來說， 這卻是有效的一個策略。

第五種:先試學一個月

在30天的時間里，你可以先試學，你不需要支付任何的費用。

這個方法很多學校都在做，但是他們都事先沒有收錢. 但無數(shù)的事實告訴我們，這一招并不適合我們中國的國情. 你，不收錢，很多學生根本就不會認真去學習，你也無法對他的學習過程做出任何的要求，所以一個月過去了，可能真正來報名的沒幾個人。

那么我的做法是，你可以先試學，舞蹈夏季招生，但是必須先交學費，一個月后，不滿意，你可以把錢再拿回去。

這個時候，我們需要給學生一個理由:盡管是試學，但我們依然會充分的為你的前途負責，我們會嚴格要求你做好課前預習、課后復習;而且，你交了錢，你才會更投入地學習。

一個月后，發(fā)生了什么情況呢?大多數(shù)的人，都會選擇繼續(xù)留下來，除非你的教學確實讓人忍無可忍!

所以，這樣做的風險，其實比我們想象的要小很多很多。

下期預告：承諾教學的 7 種模板（三）

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轉介紹的本質是為了提高人際關系，這點對你，對你的學生意義重大。因為，也只有這樣，才能真正消除介紹者的心理障礙，盡量地激發(fā)他的轉介紹動機。

其實，你不需要做很多的改變，你只要把轉介紹轉變成是“學生的人情交際行為”，讓轉介紹成為鞏固和提高人際關系的基本手段。人，只要生活在這個社會，總是需要交際的， 學生也不例外!

愛心傳遞式轉介紹，簡單說，需要具備二個條件:

1. 超級魚餌:給介紹者和被介紹者，一個認識你、了解你、選擇你的機會和理由。

2. 實施載體:學生人情交往中的“送禮”交際行為，這個禮品， 可以是有形的，也可以是無形的。

所以，你必須深入地去了解，你的潛在生源，他們之間的交際行為到底是什么形式的?根據(jù)他們的交際行為，設計出他們喜歡的、樂意接受的“超級魚餌”。

為了幫助你，我告訴你，三種交際的載體:

1. 實物:超級禮品、代金券、學習資料、演唱會門票。

2. 信息:寫信、打電話、上網(wǎng)聊天、發(fā)短信。

3. 活動:聚會、出游、體育鍛煉。

下期預告：轉介紹的四種模板

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第六種:按雙倍退費-更有殺傷力的承諾

聽起來，是不是覺得不可思議?但是，前提是，你已經(jīng)對你現(xiàn)有的教學做過評估，并在小范圍內(nèi)，做過測試，證明你的教學確實能完全或者接近達標。那么，即使是你做出雙倍退費的承諾，又有什么關系呢?即使真的有人退學費，那么比例可能連5%都不到，而真正要求你一定要按雙倍退費的人少之又少.退費的比例和你獲得的收入相比，你的利潤空間還是很大的。

第七種:比沒風險更好的保證

如果，在培訓結束后，不能達到預定的目標，我不僅會立刻、馬上100%退還你的學費，而且不傷感情，同時你還可以保留一切的學習資料和超值贈品，包括我發(fā)給你的教材、學習筆記、學習用品，為什么這樣做呢?因為你投入了時間和信心，可是我卻無法幫你實現(xiàn)夢想，這是我的錯，我需要給你一個補償。

當我們做出這樣的承諾的時候，我們可以想象如果我就是哪個學生.當你的學校提出不達效果，就退學費，而且還可以保留所有的資料，我想任何一個學生對你這樣的報名主張，想說不都難。

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