招生策劃方案-山東三只小猴文化傳媒-學(xué)前班招生策劃方案

創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更不易

對(duì)于這兩年興起的創(chuàng)業(yè)浪潮，席卷了眾多不安分青年，內(nèi)心的躁動(dòng)，讓越來(lái)越多的人加入到創(chuàng)業(yè)的大潮中，可謂一波浪去，一波浪起

相應(yīng)而生的是各種各樣的心靈雞湯和成功學(xué)的崛起，輔助服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者的公司越來(lái)越多，可是真正已經(jīng)的崛起的創(chuàng)業(yè)者究竟經(jīng)歷了什么？他們到底為什么能夠成功

經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)三年，也算是半個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，失敗過(guò)，改革過(guò)，在做的過(guò)程中不斷的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，不斷測(cè)試項(xiàng)目，可是做到現(xiàn)在，招生策劃方案，經(jīng)歷了很多，也看到了身邊眾多創(chuàng)業(yè)者所走的路程，總結(jié)了以下作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該堅(jiān)持的東西：

一，創(chuàng)業(yè)發(fā)心要對(duì)

所謂創(chuàng)業(yè)發(fā)心，并不是指的要改變的自己的命運(yùn)，要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想

創(chuàng)業(yè)發(fā)心指的真正站到自己的客戶群體中，以幫助他們解決問(wèn)題，提供服務(wù)，帶來(lái)改變?yōu)槌跣?，只有這樣才能深入客戶，找到客戶的痛點(diǎn)，同客戶建立關(guān)系不是因?yàn)樗麄冑?gòu)買你的產(chǎn)品，你為他們提供服務(wù)，而是你為他們解決問(wèn)題，給他們帶來(lái)改變，為他們創(chuàng)造利潤(rùn)，他們從自己獲得的各種利潤(rùn)中抽出一部分為你帶來(lái)利益

所以三只小猴開(kāi)發(fā)助店吧-助招生創(chuàng)立之初就是為了改變目前國(guó)內(nèi)藝培類校長(zhǎng)招生管理的窘狀

所以所有拿助店吧-助招生同商家島、亮點(diǎn)互動(dòng)、匯匯吧、簡(jiǎn)互動(dòng)、快鱸掌柜等平臺(tái)做比較的，可能是沒(méi)有真正了解和領(lǐng)會(huì)助店吧-助招生的商業(yè)運(yùn)作模式

二，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，大道至簡(jiǎn)

很多創(chuàng)業(yè)者很容易犯的一個(gè)毛病就是每天都在不停的學(xué)習(xí)，每天都在不停的尋找新的項(xiàng)目，每天都在等待風(fēng)口，感覺(jué)自己每天都很忙，一年過(guò)去了兩年過(guò)去了，培訓(xùn)班招生策劃方案，發(fā)現(xiàn)自己嘗試了幾十個(gè)項(xiàng)目，做了幾十個(gè)市場(chǎng)，而等到真正的風(fēng)口來(lái)了時(shí)候，發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有抓住

作為助店吧-助招生的創(chuàng)始人我一直堅(jiān)信，堅(jiān)持做一件事情，堅(jiān)持做好一件事情，堅(jiān)持簡(jiǎn)單的大道理，把一個(gè)大道理心理默念一萬(wàn)遍，堅(jiān)持把同一件事情重復(fù)做好一萬(wàn)遍，你可能就已經(jīng)超越了自己

三.深入市場(chǎng)，避免閉門造車

曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段，很多創(chuàng)業(yè)者并不是市場(chǎng)人員出身，很多技術(shù)出身，同樣我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很多工程師出身，談起市場(chǎng)，不敢接觸一線客戶群體，實(shí)際上錯(cuò)誤的，創(chuàng)始人應(yīng)該成為公司的產(chǎn)品經(jīng)理，也就要求創(chuàng)始人必須深入市場(chǎng)，了解客戶真正的需求和問(wèn)題，并提出問(wèn)題的解決方案，只有這樣問(wèn)題才能夠解決，只要這樣一個(gè)新的產(chǎn)品才能真正符合市場(chǎng)的需求

下期預(yù)告：我們是怎么幫扶一家小公司打造團(tuán)隊(duì)的

什么是獨(dú)特的賣點(diǎn)?

就是以負(fù)責(zé)任的心態(tài)為出發(fā)點(diǎn)，100%從學(xué)生的角度去思考:“他需要什么?他的夢(mèng)想是什么?他有什么喜好?”然后提供給他相應(yīng)的教學(xué)和服務(wù)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，學(xué)前班招生策劃方案，不要再浪費(fèi)時(shí)間考慮 你有什么？而是要走進(jìn)學(xué)生的世界，了解學(xué)生真正需要什么， 進(jìn)而去創(chuàng)造吸引學(xué)生“報(bào)名”的獨(dú)特賣點(diǎn)。如果你提出的賣點(diǎn) 無(wú)法被學(xué)生喜歡、認(rèn)同和理解，那么你有的那些賣點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)可 以仍掉！

獨(dú)特賣點(diǎn)黃金法則

具體化:你必須用簡(jiǎn)單、生動(dòng)、具體、肯定的語(yǔ)言，告訴學(xué)生，你的教學(xué)和服務(wù)，能給他什么具體的好處和結(jié)果。

獨(dú)一性: 所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做不到的或者

無(wú)法提供的，必須說(shuō)出你在教學(xué)、教材、時(shí)效和服務(wù)方面的獨(dú)特性。

促銷性:你所強(qiáng)調(diào)的主張必須是強(qiáng)有力的，是無(wú)法抗拒的，必須聚焦在某一個(gè)點(diǎn)上，以達(dá)到打動(dòng)、鼓勵(lì)、吸引成千上百學(xué)生報(bào)名的目的。

引爆性：你所提煉出的獨(dú)特賣點(diǎn)，必須當(dāng)場(chǎng)立刻馬上打

動(dòng)潛在生源，不管你用什么形式做宣傳，如果你無(wú)法當(dāng)場(chǎng)吸引目標(biāo)生源，那么你就錯(cuò)過(guò)了推薦的好時(shí)機(jī)。一個(gè)學(xué)生決定到你的學(xué)校，還是到別的學(xué)校，關(guān)鍵就在那么幾秒鐘，這

就是所謂的“注意力營(yíng)銷”！

刺激性：你的賣點(diǎn)必須能讓學(xué)生瞬間產(chǎn)生報(bào)名的沖動(dòng)，

這主要是從人性的需求和人性中被滿足來(lái)考慮的，人人都是有需求的，也都是能被激發(fā)的動(dòng)物。我們活在信息社會(huì)，我們每天都被各種信息所牽引。但是，事實(shí)上并不是所有的信息都能激發(fā)人的內(nèi)心神經(jīng)，特別是面對(duì)眾多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所以，你要激發(fā)學(xué)生，你的賣點(diǎn)，必須與眾不同。

其實(shí)，你應(yīng)該明白，學(xué)生真正購(gòu)買的不是你的教學(xué)產(chǎn)品 ， 學(xué)生購(gòu)買的是對(duì)你學(xué)校的印象，所以，你要在學(xué)生心目中留下不可替代的印象，你就必須成為首名。

競(jìng)爭(zhēng)的境界，就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)！你不要看人家做什么 ， 你就跟著做什么，當(dāng)所有人都爭(zhēng)著去做英語(yǔ)培訓(xùn)的時(shí)候，也就意味著這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)沒(méi)有多少利潤(rùn)了，所以你必須做到獨(dú)特。即使是要做英語(yǔ)培訓(xùn)，你也要做到和別人不一樣!

你可以在售后服務(wù)上成為行業(yè)龍頭，你也可以在教學(xué)附加值上做好，你可以發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)。即使你不能成為全國(guó)首名，那么你能不能爭(zhēng)取在你的當(dāng)?shù)爻蔀槭酌?/strong>

具體該怎么做，下期分享！敬請(qǐng)期待！

掃描識(shí)別下方二維碼，幫您解決招生難題！