福特4s店-福特-上海雄威(查看)

行情：

2006年中國(guó)SUV市場(chǎng)相對(duì)2005年實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。2006年SUV銷(xiāo)售228695輛。其中，四輪驅(qū)動(dòng)SUV銷(xiāo)售10.72萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)10.31%；兩輪驅(qū)動(dòng)SUV銷(xiāo)售13.09萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)31.93%。長(zhǎng)城汽車(chē)以40062輛名列榜首，福特皮卡，同比增長(zhǎng)41%，占整個(gè)SUV市場(chǎng)份額的17.5%。

2007年SUV市場(chǎng)徹底復(fù)蘇且增長(zhǎng)幅度超過(guò)了轎車(chē)。SUV行業(yè)經(jīng)過(guò)兩年多的沉淀與調(diào)整，行業(yè)門(mén)檻提升，為SUV市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；國(guó)內(nèi)主流的車(chē)企抓緊時(shí)機(jī)提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提升技術(shù)水平，福特4s店，在SUV市場(chǎng)上穩(wěn)占一席之地；更重要的是，人們追求休閑生活方式的消費(fèi)需求，促使乘用車(chē)市場(chǎng)發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化。2007年，SUV累計(jì)銷(xiāo)量375055輛，長(zhǎng)城SUV哈弗H3同比增長(zhǎng)57.8%。這個(gè)增長(zhǎng)速度近乎2007年國(guó)內(nèi)整個(gè)汽車(chē)行業(yè)增長(zhǎng)的兩倍。其中長(zhǎng)城SUV以64732輛名列第1，占整個(gè)SUV市場(chǎng)份額的17.3%，這也是長(zhǎng)城汽車(chē)第5年奪得銷(xiāo)量-冠1軍。

銷(xiāo)售過(guò)程：

咨詢。重點(diǎn)是建立客戶對(duì)銷(xiāo)售人員及經(jīng)銷(xiāo)商的信心。對(duì)銷(xiāo)售人員的信賴(lài)會(huì)使客戶感到放松，并暢所欲言地說(shuō)出他的需求，這是銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商在咨詢步驟通過(guò)建立客戶信任所能獲得的最重要利益?？蛻糇稍?/p>

產(chǎn)品介紹。要點(diǎn)是進(jìn)行針對(duì)客戶的產(chǎn)品介紹，以建立客戶的信任感。銷(xiāo)售人員必須通過(guò)傳達(dá)直接針對(duì)客戶需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶了解一輛車(chē)是如何符合其需求的，只有這時(shí)客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)其價(jià)值。直至銷(xiāo)售人員獲得客戶認(rèn)可，福特汽車(chē)，所選擇的車(chē)合他心意，福特，這一步驟才算完成。

汽車(chē)行業(yè)的緩慢發(fā)展，是否意味著汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)也將蹣跚前行了呢？分析認(rèn)為，經(jīng)歷過(guò)2011年，各大經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)開(kāi)始步入轉(zhuǎn)型軌道，涌入到資本和服務(wù)市場(chǎng)，挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)不同的方式擴(kuò)充自身實(shí)力，再加上2011年底汽車(chē)流通業(yè)“十二五”規(guī)劃的出臺(tái)，重點(diǎn)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在“十二五”期間具有較大的發(fā)展空間。2011年度，**企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到了8515.27億元，同比增長(zhǎng)26%(2010年為6425.61億元)。2011年，**營(yíng)業(yè)收入達(dá)到百億元的集團(tuán)已經(jīng)有21家，而這個(gè)數(shù)字在2009年度的時(shí)候是11家，2010年的時(shí)候是13家。2011年超過(guò)500億元營(yíng)業(yè)收入的企業(yè)有3家，2010年的數(shù)量是2家。

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