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自動售貨機的銷售業(yè)務(wù)

自動售貨機商品銷售業(yè)務(wù)指通過自動售貨機向顧客銷售商品，即顧客通過現(xiàn)金投幣或者在線支付等方式結(jié)算商品貨款后，售貨機自動發(fā)出商品。 我國自動售貨機市場有望步入成長期，未來空間巨大。根據(jù)國外發(fā)展經(jīng)驗，售貨機市場可分為啟動期、發(fā)展期和成熟期。我國內(nèi)地市場售貨機應(yīng)用市場啟動期至少應(yīng)布機10萬臺，年生產(chǎn)總值在10億元人1民1幣；到發(fā)展期至少應(yīng)布機50萬臺，年生產(chǎn)總值應(yīng)達到100億元人1民1幣；而到成熟期將達到300萬臺，年生產(chǎn)總值將達到600億元。

自動售貨機

智能化主要是自動售貨機上搭載的智能聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和顯示屏，隨之而來的運營效率和商業(yè)模式也發(fā)生了變化。智能售貨機的后臺管理系統(tǒng)，實時監(jiān)控商品庫存和運營狀況。根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，運營維護人員能夠有效地進行補庫存和設(shè)備維護，顯著降低運營成本。用戶也能通過APP查詢附件售貨機的位置并直接購買。

  據(jù)日本飲料公司前高1級1執(zhí)行副總裁望月建樹介紹，日本擁有423萬臺自動售貨機，通過自動售貨機出售的商品多達6000余種，張家港自動售貨機，包括飲料、雜志、藥品甚至牛仔褲等大件商品。去年，僅飲料的銷售額相當于1593億元人2民2幣。

日本的自動售貨業(yè)何以如此發(fā)達？MEI公司亞太區(qū)市場部經(jīng)理小川浩孝解釋，日本的勞動力成本很高，人們的工作時間又不固定，使得晝夜服務(wù)、占地面積少、靈活方便的自動售貨機備受青睞。

據(jù)了解，在上海，自動售貨機出售的商品一般比超市、便利店的貴。但在美國、日本這些自動售貨業(yè)已經(jīng)十分發(fā)達的國家，自動售貨機出售商品的價格是浮動的，跟機器所處位置、周邊商業(yè)環(huán)境相關(guān)。在美國，自動售貨機的競爭對手主要是便利店，與便利店為鄰的自動售貨機出售的商品往往以價格便宜取勝。其實，張家港自動售貨機批發(fā)，自動售貨機的技術(shù)壁壘并不高。在展會上看到龐大的自動售貨機的部件只是小小的硬1幣器或zhi幣器，一個硬1幣器能夠容納5角錢硬1幣320多枚和1塊錢硬1幣280多枚。zhi幣器里，高精密的光學(xué)儀器可以根據(jù)zhi幣厚度、尺寸、材質(zhì)的不同來辨認幣值高低和真?zhèn)巍９P者注意到，一般的zhi幣器只能接收5元、10元或者20元人1民1幣。為什么不能接收更高面額的zhi幣？魏思特解釋，這只是一個應(yīng)用的問題，因為目前中國市場上的自動售貨機主要賣一些飲料、小食品。但在機場、游樂場等地，系統(tǒng)不僅可以接收大額zhi幣，還可以接收美元、歐元等國際貨幣。

南開大學(xué)市場營銷系韓德昌指出，張家港自動售貨機公司，自動售貨機具有技術(shù)含量高、銷售方式新、市場潛力大、商品等優(yōu)點，決定了它廣闊的發(fā)展前景。而且，它與電子購物等新型消費方式相通，能創(chuàng)造巨大的商機。在天津南開戈德股份有限公司的展覽臺前看到，出售張家港自動售貨機，只要顧客用手機撥打自動售貨機上顯示的一個號碼，就可以通過手機付費的方式買到東西，顧客只需月底支付手機賬單。

預(yù)測，未來幾年中國市場上的自動售貨機將每年增加 5－10萬臺。中國沿海比較富裕的地區(qū)，將大約有3.5億人口經(jīng)常使用自動售貨機。

需要爭取廠家支持：從來運營商在與企業(yè)對話的過程中很少能占到便宜，企業(yè)通常習(xí)慣于將支持給到一些他們認可的其他渠道中去，而對自動售賣機通常是不溫不火。若是中小運營商，這種選擇性差別可能更大。而相對于大的快消品企業(yè)，中小快消品企業(yè)顯然顯得更積極的多，客情維護力度不說，對于自動售賣機運營企業(yè)的支持也是杠杠的。時不時來個促銷或是活動啥的，你說運營公司會不去爭取這樣的廠家么？

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