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此次拼多多試水直播，引發(fā)業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。雖然拼多多方面一直稱(chēng)，不將用戶視作冰冷的流量，但從產(chǎn)業(yè)角度看，正是基于對(duì)下沉市場(chǎng)流量的持續(xù)挖掘，拼多多才能在短短三四年內(nèi)成為中國(guó)電商“第三極”。

不僅是下沉市場(chǎng)，整個(gè)2019年，直播的火爆亦不遑多讓。

一方面，頭部玩家淘寶、京東動(dòng)作頻頻，如京東就宣布至少投入10億資源推出紅人孵化計(jì)劃；另一方面，早先試水電商直播的腰部企業(yè)，如蘑菇街也展開(kāi)相應(yīng)的防御姿態(tài)，其在今年7月亦啟動(dòng)“雙百計(jì)劃”。

以阿里為例，去年天貓“雙11”，淘寶直播的爆發(fā)成為品牌大增長(zhǎng)點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)場(chǎng)剛過(guò)1小時(shí)，直播引導(dǎo)的成交就超過(guò)前年“雙11”全天。直播引導(dǎo)成交突破100億，僅用去8小時(shí)55分。

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拼多多真人代播流量以頭部直播平臺(tái)淘寶、抖音、快手為例，淘寶作為電商平臺(tái)，直播都是帶貨直播，而抖音和快手內(nèi)容起家，除了帶貨直播更多是不帶貨直播。但是從帶貨直播權(quán)限來(lái)看，無(wú)論是淘寶的“商家0門(mén)檻入駐開(kāi)播”策略、以及抖音、快手的低門(mén)檻帶貨直播要求，三大平臺(tái)都在放寬帶貨直播權(quán)限，鼓勵(lì)用戶直播。從直播主體來(lái)看，淘寶直播主體除了商家，還有李佳琦、薇婭以及這樣淘寶認(rèn)證的KOL，抖音和快手則對(duì)實(shí)名認(rèn)證用戶放開(kāi)直播。拼多多真人代播流量

三、直播的對(duì)流量的變化：拼多多真人代播流量

①直播對(duì)自然流量的影響： 從直播的天開(kāi)始，在直播的時(shí)候自然流量進(jìn)店的人數(shù)很明顯的就比之前沒(méi)直播的時(shí)候多了些。沒(méi)直播前，我的流量基本都是靠推廣。因?yàn)槲沂切碌辏簿椭荒芤婚_(kāi)始靠推廣，不過(guò)沒(méi)選擇場(chǎng)景推廣，選擇的是搜索推廣。拼多多真人代播流量

②直播的在線人數(shù)：直播的觀看人數(shù)，不會(huì)很多，多的一次是58人，然后有一單成交，也有3個(gè)人直播間里問(wèn)。而同時(shí)在線人數(shù)就基本進(jìn)來(lái)的人一下就出去了。

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