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OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái),通過資源整合把原材料供應(yīng)商,專業(yè)單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。
OUTO與您分享品牌尾貨服裝是怎么樣形成的
工廠關(guān)門形成的品牌尾貨。眾所周知,我國在世界范圍內(nèi)來都是紡織業(yè)一個(gè)國家,服裝廠家多,競(jìng)爭壓力過大,有些廠家生產(chǎn)的服裝可能由于季節(jié)、色彩、地域、款式、價(jià)格的原因而滯銷,形成庫存,造成資金緊張,終資金鏈斷開,公司倒閉,大量尾貨低價(jià)流入市場(chǎng)。
中國進(jìn)入國際市場(chǎng),國際市場(chǎng)上,對(duì)貨品的要求相當(dāng)?shù)膰?yán)格,出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)小問題就會(huì)退單,形成品牌尾貨。
再就是一些公司對(duì)產(chǎn)能的要求相當(dāng)高,然后廠家盲目的加班,生產(chǎn)出來的服裝不合格的數(shù)量增多,這類貨也會(huì)形成庫存,到后成為品牌尾貨流入市場(chǎng)。
很多時(shí)候,品牌公司設(shè)計(jì)的某款服裝銷售量很好。然后加大這款服裝的產(chǎn)量,,但是隨著季節(jié)或者人們審美的變化,后期此類服裝達(dá)不到預(yù)期的銷量目標(biāo)。大批服裝滯銷,直到過季,款式年份過來而積壓。
還有一點(diǎn)就是常識(shí)性的問題,由于服裝行業(yè)的季節(jié),地域,流行等特殊性,不管什么服裝,什么國家,服裝廠家都會(huì)有庫存,中國的品牌服裝庫存一般在20%的就不錯(cuò)了,有的更高。這類庫存形成的品牌尾貨也是品牌尾貨市場(chǎng)上貨源的主要來源。
因?yàn)橥赓Q(mào)而產(chǎn)生的品牌尾貨。從現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn),面輔料行業(yè)的B2B平臺(tái)的機(jī)會(huì)明顯,而且有機(jī)會(huì)從流通流域切入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。還是國外公司對(duì)的服裝的做工以及面料要求比較嚴(yán)格,為防止生產(chǎn)的產(chǎn)品有部分不合格產(chǎn)品,品牌公司故意增加部分產(chǎn)品數(shù)量,一發(fā)現(xiàn)有問題的產(chǎn)品就可以及時(shí)調(diào)換,國外公司訂單的服裝數(shù)量是一定的,多生產(chǎn)出來的自然就成為了品牌尾貨。
還是外貿(mào)的,品牌公司接到國外定單后,已經(jīng)生產(chǎn)出來了服裝,對(duì)方也交了預(yù)定金,但是國外公司會(huì)因?yàn)樽陨淼母鞣N問題而違約不要了。這樣形成庫存尾貨我們也習(xí)慣性的叫做外貿(mào)尾貨單。
OUTO與您分享品牌女裝尾貨批發(fā)可以分為挑款和走份兩種方式。
挑款
挑款拿貨,品牌折扣店主可以選擇自己喜歡的款式,挑款拿貨價(jià)格比正常走份批發(fā)的價(jià)格高20%-50%左右。在選品方面,除了我們?nèi)粘?紤]的時(shí)宜、價(jià)格,其實(shí)你可以按照這3大品類進(jìn)貨。這種進(jìn)貨方式適合單店小店,挑款拿貨,對(duì)進(jìn)貨人員的服裝審美及市場(chǎng)定位能力有很高的要求。特別是較為的精品店,可能會(huì)比較喜歡挑款拿貨。但是挑款拿貨有下面這些特點(diǎn):
①、挑款拿貨的進(jìn)價(jià)成本比走份批發(fā)要高,壓縮了產(chǎn)品的利潤空間;
②、挑款拿貨每次的進(jìn)貨數(shù)量一般都比較少,需要頻繁出行進(jìn)貨,出行成本大大提高,這樣也變相提高了進(jìn)貨成本,再次壓縮了產(chǎn)品的利潤空間;
③、進(jìn)貨的人員需要對(duì)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)要非常清楚,這個(gè)是很多專業(yè)做服裝買手都做不到的,相當(dāng)有難度;
④、對(duì)自己的客源定位非常了解,知道自己客戶的喜好和需求,這個(gè)要求要有比較多的時(shí)間用在和終端消費(fèi)顧客接觸上。挑款經(jīng)營服裝,主要還是做熟客為主,很難做大做強(qiáng)。
二、走份
在品牌女裝尾貨這個(gè)服裝細(xì)分類目中,品牌女裝尾貨走份批發(fā)和傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)的打包批發(fā)有點(diǎn)類似,但又更加精細(xì)!
OUTO與您分享定做襯衫的作用不容忽視
襯衫定制在整體著裝中雖然處于陪襯的地位,但是它的作用卻不容忽視。的襯衫可以大大提高著裝品位。襯衫與西裝和領(lǐng)帶的巧妙搭配,可以展現(xiàn)出的整體著裝形象。
在定做襯衫時(shí),襯衫的面料以及顏色對(duì)整體著裝起著不可或缺的作用。純棉面料的襯衫雖然摸著手感好,穿著舒適,但是它容易起褶皺,需要經(jīng)常熨燙來保持襯衫的平整和美觀。做活動(dòng)也不能影響店內(nèi)平時(shí)的“人設(shè)”,該時(shí)尚范,就時(shí)尚范,該高,就要高。人們?yōu)榱耸∈?,一般都?huì)選擇滌棉的面料來定制襯衫,原因是滌棉面料雖然沒有全棉的摸著柔軟,但是它穿著也很舒適,并且有可以長時(shí)間的保持挺括的外觀,對(duì)于忙碌的上班族來說是不錯(cuò)的選擇。真絲襯衫具有氣質(zhì),但是很容易損壞。此外,要避免選擇化纖的、閃光的和透明質(zhì)地的襯衫,那樣的襯衫會(huì)損害你的職業(yè)形象。有關(guān)襯衫的顏色,一般人都會(huì)選擇純顏色的或者條紋的。一是純顏色會(huì)給人一種清爽干凈利落的感覺;二是純顏色很容易與西服領(lǐng)帶搭配;三是條紋的顏色與西裝的顏色對(duì)比和諧,就可以達(dá)到很好的襯托作用。需要注意的是定制襯衫與西裝和領(lǐng)帶搭配時(shí),不能喧賓奪主。襯衫的顏色不能深于西裝的顏色,襯衫的顏色要與領(lǐng)帶的顏色形成鮮明的對(duì)比,但是襯衫的顏色不可以比領(lǐng)帶的顏色更顯眼。
對(duì)于服裝行業(yè)的供應(yīng)鏈來說,準(zhǔn)確性與反應(yīng)速度是供應(yīng)鏈的兩個(gè)要素。服裝企業(yè)如果要快速獲取并滿足客戶需求,就需要供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都要加強(qiáng)數(shù)字化、可視化,進(jìn)一步加快供應(yīng)鏈的響應(yīng)。
羅征認(rèn)為,“供應(yīng)鏈?zhǔn)欠b行業(yè)的一個(gè)核心競(jìng)爭力,而數(shù)字化也將會(huì)給供應(yīng)鏈來帶質(zhì)的改變。襯衫的顏色不能深于西裝的顏色,襯衫的顏色要與領(lǐng)帶的顏色形成鮮明的對(duì)比,但是襯衫的顏色不可以比領(lǐng)帶的顏色更顯眼。因?yàn)檎麄€(gè)服裝行業(yè)賣的就是貨品,它的利潤來自于庫存。比如,我們可能好不容易打造成一個(gè)爆品,但由于庫存非常大,公司還有可能虧損,所以對(duì)供應(yīng)鏈在途的識(shí)別,我們重點(diǎn)在解決的是退貨的數(shù)字化集合、識(shí)別、提升的問題?!?
數(shù)字化供應(yīng)鏈會(huì)促使各參與方直接、對(duì)接,信息得以迅速在物流系統(tǒng)內(nèi)傳遞、分析和決策,避免多環(huán)節(jié)、長鏈條帶來的信息滯后和損失。同時(shí),將推動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈變得更加柔性化,能夠適應(yīng)不斷變化的需求所帶來的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。