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處理積壓庫(kù)存的方法

分散消化：在沒(méi)有集中處理能力的情況下，這種萬(wàn)式較好，也防止集中處理給個(gè)別客戶造成很大壓力。具體方式有以下幾種：

   (1) 有去無(wú)回：新品一投放市場(chǎng)，立即跟蹤銷售情況，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立刻電告客戶每只包包便宜若干元，讓他們就地消化，不必退貨。

   (2) 扶弱濟(jì)?。合葘a(chǎn)品配送給幾個(gè)忠誠(chéng)的大客戶試銷，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立即收回降價(jià)，再推銷給經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)的客戶或小客戶，給予指導(dǎo)價(jià)并跟蹤銷售。

   (3) 分散代賣：將庫(kù)存分發(fā)給客戶，制定好零售價(jià)格，給他們按照每只抽取一定銷售提成的方式進(jìn)行代賣。

   (4) 降價(jià)消化：將庫(kù)存降價(jià)分散處理給客戶，給出指導(dǎo)價(jià)，讓他們處理。這種方式千萬(wàn)要防止客戶處理方法不當(dāng)造成積壓，所以一定要對(duì)處理情況進(jìn)行跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)客戶處理速度過(guò)慢，立即采取應(yīng)急措施，促使客戶加大處理力度。這種方式較難控制。

   促銷消化：利用節(jié)假日開展形式多樣的促銷活動(dòng)，消化庫(kù)存的同時(shí)又做了品牌推廣活動(dòng)。

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庫(kù)存商品處理的作用與反作用

平衡供求關(guān)系

   由于物品數(shù)量、價(jià)格和市場(chǎng)政策的變化等原因，導(dǎo)致供應(yīng)與需求在時(shí)同和空間上出現(xiàn)不平衡。企業(yè)為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售．必須準(zhǔn)備一定數(shù)量的庫(kù)存以避免市場(chǎng)波動(dòng)。對(duì)于季節(jié)性生產(chǎn)的物品來(lái)說(shuō)，庫(kù)存商品處理可以彌補(bǔ)時(shí)間差，實(shí)現(xiàn)物流的時(shí)間效用。

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