日立空調(diào)分戶(hù)計(jì)量軟件推薦廠家 智能控制選西安弗戈

智能家居的營(yíng)銷(xiāo)模式

一、房產(chǎn)合作

房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)方式：

精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作

主要是指針對(duì)那些精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把日立空調(diào)分戶(hù)計(jì)量軟件這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。

樓盤(pán)交房展示合作

在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期短、直接的接觸戶(hù)主的方式，貨款可以立刻收到，是實(shí)用、有效、直接、經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售方式

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶(hù)主是直接結(jié)算貨款。

二、裝修合作（讓別人為你推銷(xiāo)產(chǎn)品的佳方法）

跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。

三、日立空調(diào)分戶(hù)計(jì)量軟件系統(tǒng)集成商合作（佳的合作是更大成功的前提）

尋找裝修相關(guān)類(lèi)合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷(xiāo)售商、建材銷(xiāo)售商、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售商、電器燈具銷(xiāo)售商、弱電總包等。

貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn)；跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。

四、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（分享賺錢(qián)的方法，才能獲得更多的財(cái)富）

通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。

五、日立空調(diào)分戶(hù)計(jì)量軟件專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)（把鋼用在刀刃上，才能事半功倍）

通過(guò)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)電子市場(chǎng)、安防市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶(hù)大部分都是裝修戶(hù)，所以，都是準(zhǔn)客戶(hù)。

日立空調(diào)分戶(hù)計(jì)量軟件控制系統(tǒng)的作用無(wú)外乎幾點(diǎn)：

（1） 空調(diào)區(qū)域的溫度、濕度、壓力等的控制，對(duì)于舒適空調(diào)，溫濕度過(guò)高過(guò)低都影響舒適感，只有自控才能將溫濕度自動(dòng)控制在設(shè)計(jì)值；對(duì)于工藝空調(diào)，是生產(chǎn)工藝的必備條件。

（2）設(shè)備的保護(hù)，自動(dòng)維護(hù)等，例如過(guò)濾器的壓差報(bào)警，提示及時(shí)清洗堵塞的過(guò)濾網(wǎng)，再如風(fēng)機(jī)和加熱器的連鎖控制，風(fēng)機(jī)關(guān)了，加熱器必須自動(dòng)關(guān)閉，否則可能引起火災(zāi)等。

（3）有節(jié)能的作用，例如根據(jù)負(fù)荷變化通過(guò)變頻調(diào)整風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速就可以降低風(fēng)機(jī)能耗;過(guò)渡季節(jié)自動(dòng)開(kāi)大新風(fēng)量，就可以節(jié)省主機(jī)能耗等。

自帶控制面板的冷熱源主機(jī)等末端設(shè)備為什么也要配置額外的控制系統(tǒng)？

答：冷熱源主機(jī)設(shè)備本身確實(shí)帶有控制面板，但只能對(duì)本機(jī)進(jìn)行保護(hù)和控制，不能解決外圍的冷凍水泵、冷卻水泵、冷卻塔、管路閥門(mén)等的統(tǒng)一協(xié)調(diào)問(wèn)題，在沒(méi)有配置額外的控制系統(tǒng)的情況下，這些設(shè)備只好手動(dòng)開(kāi)停。

此外，冷熱源主機(jī)設(shè)備本身的控制面板也不能解決多臺(tái)主機(jī)之間的協(xié)調(diào)問(wèn)題，例如根據(jù)冷熱負(fù)荷自動(dòng)選擇應(yīng)該開(kāi)停的主機(jī)，所以中央空調(diào)系統(tǒng)中的冷熱源主機(jī)部分通常需要配置額外的自控系統(tǒng)。

什么叫上位機(jī)、下位機(jī)？

答：上位機(jī)是指：可以直接發(fā)出操控命令的計(jì)算機(jī)，一般是PC，屏幕上顯示各種信號(hào)變化（液壓，水位，溫度等）。下位機(jī)是直接控制設(shè)備獲取設(shè)備狀況的的計(jì)算機(jī)，一般是PLC/單片機(jī)之類(lèi)的。

上位機(jī)發(fā)出的命令首先給下位機(jī)，下位機(jī)再根據(jù)此命令解釋成相應(yīng)時(shí)序信號(hào)直接控制相應(yīng)設(shè)備。下位機(jī)不時(shí)讀取設(shè)備狀態(tài)數(shù)據(jù)（一般模擬量），轉(zhuǎn)化成數(shù)字信號(hào)反饋給上位機(jī)。

上下位機(jī)都需要編程，都有專(zhuān)門(mén)的開(kāi)發(fā)系統(tǒng)。在概念上，控制者和提供服務(wù)者是上位機(jī)，被控制者和被服務(wù)者是下位機(jī)，也可以理解為主機(jī)和從機(jī)的關(guān)系，但上位機(jī)和下位機(jī)是可以轉(zhuǎn)換的。

怎樣配置自控系統(tǒng)？

答：所有的自動(dòng)控制系統(tǒng)都由三類(lèi)設(shè)備構(gòu)成：

傳感器――例如溫度傳感器，濕度傳感器，用于把溫濕度等參數(shù)變成電信號(hào)，便于輸入到控制器中，相當(dāng)于人體的眼睛，耳朵等信息。

控制器――例如DDC（直接數(shù)字控制器），所有的邏輯和控制策略都在這里完成，相當(dāng)于人體的大腦。

執(zhí)行器――例如電動(dòng)調(diào)節(jié)閥等，接收來(lái)自控制器的命令，通過(guò)改變控制對(duì)象的輸出來(lái)調(diào)節(jié)參數(shù)，例如電動(dòng)調(diào)節(jié)閥開(kāi)大，可以增大進(jìn)入表冷器的冷水流量，降低送風(fēng)溫度等。

怎樣配置自控系統(tǒng)呢？在有空調(diào)自控的幾乎所有的應(yīng)用類(lèi)型中，均列出了需要配置的以上三類(lèi)設(shè)備，并給出控制原理說(shuō)明，找到您需要的類(lèi)型就完成了自控系統(tǒng)的配置。

DDC和常規(guī)的溫濕度等控制器比較，有什么不一樣？

答：重要的區(qū)別在于：

（1）DDC是可以二次開(kāi)發(fā)的，即可以編程改變功能，千變?nèi)f化，可以應(yīng)用于空調(diào)自控的任何場(chǎng)合，而常規(guī)的溫濕度等控制器，功能是做死的，不會(huì)改變控制程序。

（2）具備遠(yuǎn)程通訊構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)的功能。

（3）還能擴(kuò)展應(yīng)用，例如點(diǎn)數(shù)不夠可以連接擴(kuò)展模塊，甚至連接觸摸屏等，用一個(gè)觸摸屏連接多臺(tái)DDC做一個(gè)經(jīng)濟(jì)型的監(jiān)控。

為什么有時(shí)需要采取監(jiān)控？

答：如果空調(diào)系統(tǒng)很大，末端設(shè)備眾多而且分散，控制系統(tǒng)的維護(hù)，例如參數(shù)的設(shè)定，哪臺(tái)空調(diào)機(jī)組的設(shè)定溫度需要提高1℃，都需要到現(xiàn)場(chǎng)的控制器上去設(shè)置，非常不方便。

如果通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把所有的控制器都連接到一臺(tái)或多臺(tái)電腦上，即增加上位機(jī)，就可以通過(guò)電腦來(lái)管理所有的控制器，遠(yuǎn)程監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)參數(shù)和設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，還可以遠(yuǎn)程設(shè)定參數(shù)，記錄歷史數(shù)據(jù)，故障監(jiān)視，自動(dòng)報(bào)警等都非常方便，這就是監(jiān)控的好處。

什么是點(diǎn)表？

答：除一些簡(jiǎn)易的控制系統(tǒng)外，正式的控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)都應(yīng)該做出點(diǎn)表：

點(diǎn)表說(shuō)明：

（1）橫向列出了四種類(lèi)型的控制變量：

DI――數(shù)字輸入，例如開(kāi)關(guān)狀態(tài)，報(bào)警狀態(tài)等一切只有0,1兩種狀態(tài)的變量;

AI――模擬輸入，例如溫度、壓力等一切連續(xù)變化的參數(shù);

DO――數(shù)字輸出，用于對(duì)開(kāi)關(guān)方式動(dòng)作的設(shè)備的控制，例如電機(jī)的起停，蝶閥的開(kāi)閉等;

AO――模擬輸出，用于對(duì)連續(xù)調(diào)節(jié)的設(shè)備的控制，例如電動(dòng)調(diào)節(jié)閥，變頻器等，可以從全開(kāi)到全關(guān)之間平滑的調(diào)節(jié)。

（2）縱向列出的是控制對(duì)象：例如主機(jī)，末端設(shè)備等。

（3）點(diǎn)表是配置控制設(shè)備的重要依據(jù)，例如AI總計(jì)有3個(gè)，可能需要配置三個(gè)不同的傳感器，如溫度、濕度、壓力傳感器等;AO有4個(gè)，就可能需要配置四個(gè)AO類(lèi)型的執(zhí)行器，例如電動(dòng)調(diào)節(jié)閥、電動(dòng)加濕器等。

（4）點(diǎn)表也是配置DDC控制器的重要依據(jù)，例如經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，有AI點(diǎn)3個(gè)，AO點(diǎn)4個(gè)，DO點(diǎn)6個(gè)，DI點(diǎn)8個(gè)，那就需要根據(jù)這四種控制變量來(lái)選擇DDC控制器，要保證DDC的各類(lèi)控制變量的點(diǎn)數(shù)都大于或等于需要的點(diǎn)數(shù)，例如象這個(gè)例子，就不能選擇只有6個(gè)DI的DDC。即DDC本身的點(diǎn)數(shù)太多，造成浪費(fèi)，太少，又不夠用。中央空調(diào)集中控制計(jì)費(fèi)系統(tǒng)適用于：格力，大金，開(kāi)立，特靈，海爾，三菱，美的，松下，奧克斯，日立，三星，三菱重工海爾，東芝等品牌多聯(lián)機(jī)空調(diào)計(jì)費(fèi)控制

DDC復(fù)雜嗎，容易使用嗎？

答：DDC經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)高度智能化，至少必須具備以下功能，否則那不是一臺(tái)真正的DDC控制器：

（1）前面說(shuō)了如果DDC的AI夠用，DI恰好少1個(gè)，就不能用，如果AI和DI能相互轉(zhuǎn)換就好了，所以現(xiàn)在的DDC必須有端口變量相互轉(zhuǎn)換的功能，使用者選型時(shí)就方便多了。

（2）DDC需要連接的AI型傳感器多種多樣，例如有0～10VDC電壓型的、4～20mA電流型的、還有PT1000鉑電阻的、NTC10K半導(dǎo)體電阻的等等，好都能連接，而且每個(gè)端口都能靈活定義，這樣的DDC使用起來(lái)就方便了，隨便買(mǎi)什么傳感器都能連接上來(lái);另一個(gè)問(wèn)題是量程范圍好也能靈活設(shè)定，通用性就更強(qiáng)了。

通過(guò)檢測(cè)空調(diào)主機(jī)的工作狀態(tài)、末端設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和熱交換時(shí)間等信息，將其轉(zhuǎn)換成當(dāng)量時(shí)間，并作為費(fèi)用分?jǐn)偟囊罁?jù)。

末端設(shè)備

在集中空調(diào)系統(tǒng)中的風(fēng)機(jī)盤(pán)管、組合式空調(diào)器、地暖盤(pán)管等熱交換設(shè)備。

（3）DDC需要編程，應(yīng)該配套相應(yīng)的編程軟件，好要簡(jiǎn)單易用，如果要從頭寫(xiě)代碼編程，那就太難了，所以好的DDC都是對(duì)話(huà)框或者圖形化的形式來(lái)編程的。在“風(fēng)口”還是“噱頭”的漫長(zhǎng)爭(zhēng)論中，日立空調(diào)分戶(hù)計(jì)量軟件智能家居產(chǎn)品已經(jīng)悄然飛入“尋常百姓家”。舉例：電動(dòng)閥必須在風(fēng)機(jī)已經(jīng)開(kāi)啟的情況下進(jìn)入調(diào)節(jié)狀態(tài)，那就要編一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯：先設(shè)置一個(gè)調(diào)節(jié)回路：測(cè)量通道AI是哪一個(gè)，

例如AI5，輸出通道AO是哪一個(gè)，例如是AO3，再有選擇哪種控制策略，例如是PI比例積分控制;還要選擇設(shè)定值是多少等等，后和風(fēng)機(jī)的狀態(tài)信號(hào)例如DI3進(jìn)行連鎖一下，整個(gè)編程就完成了，用電腦通過(guò)數(shù)據(jù)線(xiàn)到DDC里面。

（4） 好的DDC好還能通過(guò)隨機(jī)攜帶的小鍵盤(pán)編程，這樣在沒(méi)有帶電腦的情況下也能修改控制邏輯。

（5）如果DDC已經(jīng)連到控制網(wǎng)絡(luò)上，即監(jiān)控的，程序應(yīng)該能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程。

所以總的來(lái)說(shuō)，DDC是高度智能化的東西，好的DDC編程不但容易，而且有趣，遠(yuǎn)非一般的控制器可比。

剛剛裝了日立空調(diào)分戶(hù)計(jì)量軟件，人在選擇的時(shí)候沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)是很困難的，可能很多人有同感，就想拿來(lái)分享一下。選擇中央空調(diào)查閱了很多資料、費(fèi)了不少的事，期間有些概念是從專(zhuān)業(yè)覺(jué)得樹(shù)立的，有些是從生活經(jīng)驗(yàn)憑直觀樹(shù)立的，畢竟想弄懂空調(diào)是專(zhuān)業(yè)人才能做到的。

1、本人是先從了解壓縮機(jī)技術(shù)開(kāi)始的，早給我的概念是渦旋壓縮機(jī)技術(shù)是第三代技術(shù)，所以就沿著渦旋壓縮機(jī)這條線(xiàn)一根筋找生產(chǎn)商。不要拍磚，畢竟不是專(zhuān)業(yè)的人。后專(zhuān)門(mén)找了暖通咨詢(xún)，才明白8匹以下一般都采用雙轉(zhuǎn)子，他說(shuō)這兩個(gè)技術(shù)都先進(jìn)，沒(méi)有那個(gè)更好的問(wèn)題，他認(rèn)為主要是效率問(wèn)題，8匹以下雙轉(zhuǎn)子效率更高。這實(shí)際上就解除了我選擇上的障礙。這里感慨一下，看了很多壓縮機(jī)的介紹，不由心涼，大國(guó)泱泱號(hào)稱(chēng)中國(guó)制造，其實(shí)就這小小空調(diào)的核心技術(shù)基本上還在外國(guó)手里。智能門(mén)鎖可利用手機(jī)進(jìn)行鎖外，同時(shí)用戶(hù)還可通過(guò)手機(jī)設(shè)置訪客權(quán)限，只有“被邀請(qǐng)”的人才可以帶著手機(jī)進(jìn)門(mén)。

2、日立空調(diào)分戶(hù)計(jì)量軟件把造空調(diào)比作項(xiàng)目，生產(chǎn)商如果壓縮機(jī)和控制芯片采用的沒(méi)有問(wèn)題，根本就是項(xiàng)目管理能力的比拼，這樣看問(wèn)題選擇起來(lái)就簡(jiǎn)單了。國(guó)外廠家都是自己的空調(diào)壓縮機(jī)，國(guó)內(nèi)廠家都是采購(gòu)的，國(guó)外我就看口碑了，國(guó)內(nèi)我就分析對(duì)采購(gòu)的控制和口碑。這里邊就有區(qū)別了，有人向我推薦，空調(diào)如果采用國(guó)產(chǎn)，某力就是不二選擇，但正如某些分析說(shuō)的，我了解某力造的壓縮機(jī)是全國(guó)采購(gòu)，不能否認(rèn)初心是想用好產(chǎn)品，但是我就想了，你怎么控制這些產(chǎn)品的質(zhì)量，怎么提高這些產(chǎn)品技術(shù)？中央空調(diào)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)管理軟件是一套基于WINDOWS平臺(tái)的中文管理軟件。通過(guò)該軟件，可以實(shí)時(shí)檢測(cè)中央空調(diào)系統(tǒng)的運(yùn)行情況，方便物業(yè)公司對(duì)中央空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行收費(fèi)與管理。還有，目前很多中央空調(diào)廠家的售后都是采用是外包模式。對(duì)于某的，正像很多人感覺(jué)的，大家電是越來(lái)越差，小電器還行，至于某信，由于家里曾經(jīng)用過(guò)一個(gè)電視、冰箱，傷害不小，夫人和我堅(jiān)決排斥。國(guó)產(chǎn)在我心里就只有一家海爾了。

3、關(guān)于考慮廠家采用壓縮機(jī)還需要考慮的問(wèn)題是制熱問(wèn)題和能效問(wèn)題，不要小看，制熱是反映壓縮機(jī)制造能力的一個(gè)方面，所以在選擇的時(shí)候要考慮低溫制熱情況，如果考慮這個(gè)因素，我認(rèn)為至少在技術(shù)上他是優(yōu)越的。能效理解就簡(jiǎn)單了，能效高，至少說(shuō)明制造精細(xì)吧。所以這里也提醒一下，購(gòu)買(mǎi)電器時(shí)候，能效是一個(gè)很重要的指標(biāo)，不為省電，就為了制造時(shí)候控制能力。包括阿里巴巴、百度、華為、小米等，都已開(kāi)始搭建自己的智能家居平臺(tái)，智能家居設(shè)備也開(kāi)始“試水”支持多個(gè)智能家居平臺(tái)系統(tǒng)。

4、裝修之前基本就在大金和海爾之間了，看似簡(jiǎn)單也是費(fèi)了不少周折。原因是，中央空調(diào)在網(wǎng)上基本上查不到透明的價(jià)格。都是區(qū)域保護(hù)，意思是你只能在線(xiàn)下買(mǎi)，那就是你進(jìn)入溝通黑洞了吧，任人宰割，這一點(diǎn)本人也是深?lèi)和唇^，大部分利潤(rùn)都讓安裝拿去了，把開(kāi)拓市場(chǎng)的任務(wù)放到了安裝，那你廠家怎么還有什么動(dòng)力去提高質(zhì)量和技術(shù)，我認(rèn)為這是廠家很不明智的地方。不成規(guī)矩難以方園，不管是人還是公司都是一樣，都要有詳細(xì)的規(guī)矩，才能更好的發(fā)展。

我就用很有限的資源，查找到外機(jī)和內(nèi)機(jī)的大致價(jià)格，加上裝一臺(tái)空調(diào)的大致價(jià)格，核算了大金和海爾的合理價(jià)格。我咨詢(xún)的說(shuō)，進(jìn)口品牌一般比國(guó)產(chǎn)高10個(gè)點(diǎn)算合理。